根據一項數據統計，國內做獨立站的，可以說95%的都是沒有流量的，難道獨立站引流真的就這么難嗎？其實不然，至少我覺得獨立站引流比國內簡單多了。

至于為什么大部分獨立站沒有流量，一個是站長的重視程度，雖然很多跨境商家都有做獨立站，但是在獨立站上的投入并不多，更多的還是依靠電商平臺的流量。因為獨立站獲取流量的難度相對電商平臺來說，前期還是有一定的難度的，特別是沒有接觸過獨立站推廣的，很多公司都不知道怎么下手，所以就擱置了，下面我給大家分享下我對于獨立站引流的一些心得。

下面集中是比較常見的獨立站引流方法。廣告投放

社媒內容營銷、截流

SEO

EDM營銷

紅人營銷

友鏈互換

可以說萬變不離其宗，無論你怎么花里胡哨的引流，都可以說是上述幾種方式的變體

當然，你要是真有新鮮的引流方式，也可以在下方留言跟大家分享一下

那么這些引流方式，沒有絕對的優劣之分，我們大概可以從三個維度去考量其效果：見效速度、持續時間、花費多少

見效速度

所謂見效速度，就是說你使用的引流方式是不是今天做了明天就有流量，夠不夠立竿見影

持續時間

所謂持續時間，就是說你使用的引流方式的效果是不是非常持久，是不是今天做了，一年甚至幾年以后還會給你持續帶來流量

花費

這個相信大家都明白，就是引流方式是不是需要花很多錢

獨立站流量分析

那么這么多種引流方式，到底哪種方式最適合自己呢？

如果你缺乏獨立站運營經驗，可能很難選。

這種情況下，我們可以通過分析自己的競爭對手，來跟競爭對手學習，看看他們是用什么樣的方式進行引流的，然后我們照著做就可以了

這里找競爭對手也是有一定的策略的，首先就是要找同類產品的，然后就是要找比我們強，但是強的不多的。最好建站時間也是差不多的

有些人很喜歡將行業頭部去作為自己的競爭對手，只能說那你找錯人了

老狗我今天給大家找個差不多的站，為大家進行一波教學，給大家看看是怎么分析對手站的

今天拿出我的老牌競爭對手 https://www.spicylingerie.com/ 來給大家分析一波。

這個獨立站基本跟我的情趣內衣獨立站是同步開始做的，流量也一直非常不錯，也是我們國人做的，月利潤在百萬以上，年利潤超1000萬

我們首先用免費的工具分析一波，看看他的流量組成

從這個圖中，我們可以分析出網站的流量組成

主要還是來自搜索流量，跨境獨立站的搜索流量一般就是從google搜索來的。

Direct是直連流量，一般是說用戶直接在瀏覽器中輸入網址或者把你的網站添加到收藏夾，然后從收藏夾打開。不過也有可能是網站用短視頻進行推廣，然后將網站網址內置在視頻中，用戶看到短視頻后輸入網址進入網站

我們在看一下網站每個月的流量

上個月流量為67萬，根據流量我們可以預估一下網站上個月的營業額

一般來說獨立站的下單率在5%左右，售價越高下單率越低

情趣內衣一般售價都在$30以下，屬于中低價產品，下單率我們就按5%算

客單價按$20算

670000 0.05 20 7.2 ≈ 480萬

這樣可以算出這個站上個月的營業額為480萬人民幣

當然啦，這個只是個估算，上下可浮動量還是很大的，做個參考就可以

如果我們想要進一步的分析更詳細的流量來源，比如這么大的搜索流量， 都是通過哪些關鍵詞搜索來的呢？

這時候我們就要上收費工具了

類似的工具有很多，我常用的是semrush，另外Ahref等等很多工具都能起到相似的作用

這些工具如果，我們去官網購買都比較貴，我們可以求助某寶，買共享版的，價格能便宜很多

我們先看一下這個網站的受眾，受眾是非常重要的數據，因為我們的產品如果和競爭對手完全一樣，那么受眾應該也是一樣的

受眾頁面有這么幾個比較重要的數據，上圖中我用紅框框起來的

性別男，情趣內衣大部分都是男性購買，全球都一樣。那么如果我們預算有限，投流的時候只選性別男，是不是就能省一點錢了呢

國家美國占了絕大多數，這并不是說別的國家沒有購買情趣內衣的需求，那么這個站的流量主要來自美國，是因為語言是英語，也可能是投了美國的廣告，還可能是在社媒宣傳什么的都是選的美國地區，這個是個綜合因素

那么比如你想打差異化，例如你要切入墨西哥市場，那么你可以將網站默認語言改成西班牙語，然后社媒的IP，資料，內容什么的都面向墨西哥用戶就可以了

社交媒體主要是Facebook，這樣，我們可以知道，如果我們在fb做付費推廣的話，可能可以拿到比較不錯的結果

可以看一下左側的競爭對手研究這部分功能，有很多內容可以研究

我們再來看看自然搜索，其實就是看一下競爭對手靠什么關鍵詞引流

主要關鍵詞這里，主要就是他們的網站名稱，這里我們做SEO的話肯定是競爭不過的，但是我們可以購買他網站名字的付費關鍵詞

在Google的關鍵詞付費廣告中，購買別人的網站名稱，甚至品牌名稱是不會構成侵權的，這一點很多人都不知道

我們看一下spicylingerie這個關鍵詞，每個月6600的搜索量，這個關鍵詞沒有任何人購買，那我們就可以用很便宜的價格買下這個關鍵詞，為我們的獨立站引流

另外上上圖中的自然搜索流量中的關鍵詞，我們可以對找那種競爭不太激烈的，對自己的自建站進行針對性的優化

由于篇幅關系，本篇文章就到此為止了，寫多了估計也沒人看

獨立站的優勢就是只要持續運營，就一定會有效果，是個積累的過程，加油?。?

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