根據(jù)一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)做獨(dú)立站的，可以說95%的都是沒有流量的，難道獨(dú)立站引流真的就這么難嗎？其實(shí)不然，至少我覺得獨(dú)立站引流比國內(nèi)簡單多了。

至于為什么大部分獨(dú)立站沒有流量，一個(gè)是站長的重視程度，雖然很多跨境商家都有做獨(dú)立站，但是在獨(dú)立站上的投入并不多，更多的還是依靠電商平臺(tái)的流量。因?yàn)楠?dú)立站獲取流量的難度相對(duì)電商平臺(tái)來說，前期還是有一定的難度的，特別是沒有接觸過獨(dú)立站推廣的，很多公司都不知道怎么下手，所以就擱置了，下面我給大家分享下我對(duì)于獨(dú)立站引流的一些心得。

下面集中是比較常見的獨(dú)立站引流方法。廣告投放

社媒內(nèi)容營銷、截流

SEO

EDM營銷

紅人營銷

友鏈互換

可以說萬變不離其宗，無論你怎么花里胡哨的引流，都可以說是上述幾種方式的變體

當(dāng)然，你要是真有新鮮的引流方式，也可以在下方留言跟大家分享一下

那么這些引流方式，沒有絕對(duì)的優(yōu)劣之分，我們大概可以從三個(gè)維度去考量其效果：見效速度、持續(xù)時(shí)間、花費(fèi)多少

見效速度

所謂見效速度，就是說你使用的引流方式是不是今天做了明天就有流量，夠不夠立竿見影

持續(xù)時(shí)間

所謂持續(xù)時(shí)間，就是說你使用的引流方式的效果是不是非常持久，是不是今天做了，一年甚至幾年以后還會(huì)給你持續(xù)帶來流量

花費(fèi)

這個(gè)相信大家都明白，就是引流方式是不是需要花很多錢

獨(dú)立站流量分析

那么這么多種引流方式，到底哪種方式最適合自己呢？

如果你缺乏獨(dú)立站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，可能很難選。

這種情況下，我們可以通過分析自己的競(jìng)爭對(duì)手，來跟競(jìng)爭對(duì)手學(xué)習(xí)，看看他們是用什么樣的方式進(jìn)行引流的，然后我們照著做就可以了

這里找競(jìng)爭對(duì)手也是有一定的策略的，首先就是要找同類產(chǎn)品的，然后就是要找比我們強(qiáng)，但是強(qiáng)的不多的。最好建站時(shí)間也是差不多的

有些人很喜歡將行業(yè)頭部去作為自己的競(jìng)爭對(duì)手，只能說那你找錯(cuò)人了

老狗我今天給大家找個(gè)差不多的站，為大家進(jìn)行一波教學(xué)，給大家看看是怎么分析對(duì)手站的

今天拿出我的老牌競(jìng)爭對(duì)手 https://www.spicylingerie.com/ 來給大家分析一波。

這個(gè)獨(dú)立站基本跟我的情趣內(nèi)衣獨(dú)立站是同步開始做的，流量也一直非常不錯(cuò)，也是我們國人做的，月利潤在百萬以上，年利潤超1000萬

我們首先用免費(fèi)的工具分析一波，看看他的流量組成

從這個(gè)圖中，我們可以分析出網(wǎng)站的流量組成

主要還是來自搜索流量，跨境獨(dú)立站的搜索流量一般就是從google搜索來的。

Direct是直連流量，一般是說用戶直接在瀏覽器中輸入網(wǎng)址或者把你的網(wǎng)站添加到收藏夾，然后從收藏夾打開。不過也有可能是網(wǎng)站用短視頻進(jìn)行推廣，然后將網(wǎng)站網(wǎng)址內(nèi)置在視頻中，用戶看到短視頻后輸入網(wǎng)址進(jìn)入網(wǎng)站

我們?cè)诳匆幌戮W(wǎng)站每個(gè)月的流量

上個(gè)月流量為67萬，根據(jù)流量我們可以預(yù)估一下網(wǎng)站上個(gè)月的營業(yè)額

一般來說獨(dú)立站的下單率在5%左右，售價(jià)越高下單率越低

情趣內(nèi)衣一般售價(jià)都在$30以下，屬于中低價(jià)產(chǎn)品，下單率我們就按5%算

客單價(jià)按$20算

670000 0.05 20 7.2 ≈ 480萬

這樣可以算出這個(gè)站上個(gè)月的營業(yè)額為480萬人民幣

當(dāng)然啦，這個(gè)只是個(gè)估算，上下可浮動(dòng)量還是很大的，做個(gè)參考就可以

如果我們想要進(jìn)一步的分析更詳細(xì)的流量來源，比如這么大的搜索流量， 都是通過哪些關(guān)鍵詞搜索來的呢？

這時(shí)候我們就要上收費(fèi)工具了

類似的工具有很多，我常用的是semrush，另外Ahref等等很多工具都能起到相似的作用

這些工具如果，我們?nèi)ス倬W(wǎng)購買都比較貴，我們可以求助某寶，買共享版的，價(jià)格能便宜很多

我們先看一下這個(gè)網(wǎng)站的受眾，受眾是非常重要的數(shù)據(jù)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品如果和競(jìng)爭對(duì)手完全一樣，那么受眾應(yīng)該也是一樣的

受眾頁面有這么幾個(gè)比較重要的數(shù)據(jù)，上圖中我用紅框框起來的

性別男，情趣內(nèi)衣大部分都是男性購買，全球都一樣。那么如果我們預(yù)算有限，投流的時(shí)候只選性別男，是不是就能省一點(diǎn)錢了呢

國家美國占了絕大多數(shù)，這并不是說別的國家沒有購買情趣內(nèi)衣的需求，那么這個(gè)站的流量主要來自美國，是因?yàn)檎Z言是英語，也可能是投了美國的廣告，還可能是在社媒宣傳什么的都是選的美國地區(qū)，這個(gè)是個(gè)綜合因素

那么比如你想打差異化，例如你要切入墨西哥市場(chǎng)，那么你可以將網(wǎng)站默認(rèn)語言改成西班牙語，然后社媒的IP，資料，內(nèi)容什么的都面向墨西哥用戶就可以了

社交媒體主要是Facebook，這樣，我們可以知道，如果我們?cè)趂b做付費(fèi)推廣的話，可能可以拿到比較不錯(cuò)的結(jié)果

可以看一下左側(cè)的競(jìng)爭對(duì)手研究這部分功能，有很多內(nèi)容可以研究

我們?cè)賮砜纯醋匀凰阉鳎鋵?shí)就是看一下競(jìng)爭對(duì)手靠什么關(guān)鍵詞引流

主要關(guān)鍵詞這里，主要就是他們的網(wǎng)站名稱，這里我們做SEO的話肯定是競(jìng)爭不過的，但是我們可以購買他網(wǎng)站名字的付費(fèi)關(guān)鍵詞

在Google的關(guān)鍵詞付費(fèi)廣告中，購買別人的網(wǎng)站名稱，甚至品牌名稱是不會(huì)構(gòu)成侵權(quán)的，這一點(diǎn)很多人都不知道

我們看一下spicylingerie這個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)月6600的搜索量，這個(gè)關(guān)鍵詞沒有任何人購買，那我們就可以用很便宜的價(jià)格買下這個(gè)關(guān)鍵詞，為我們的獨(dú)立站引流

另外上上圖中的自然搜索流量中的關(guān)鍵詞，我們可以對(duì)找那種競(jìng)爭不太激烈的，對(duì)自己的自建站進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化

由于篇幅關(guān)系，本篇文章就到此為止了，寫多了估計(jì)也沒人看

獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)就是只要持續(xù)運(yùn)營，就一定會(huì)有效果，是個(gè)積累的過程，加油！！

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