當(dāng)然有必要，只要還有跨境存在，那么獨立站也會一直存在，而且從這幾年趨勢來看，獨立站的勢頭只增不減，主要原因還是商家看到了獨立站的帶來的結(jié)果，非常強大。

消費者的行為趨勢變化

近年來，海外消費者的購物行為正在發(fā)生深刻的變化。在經(jīng)濟壓力下，消費者表現(xiàn)出更加謹(jǐn)慎和理性的消費態(tài)度，有71%的消費者會更加關(guān)注支出去向，體現(xiàn)出消費決策

的深思熟慮。與此同時，消費者的購物渠道選擇也更加多元化，高達85%的消費者會在兩個及以上的渠道進行購物，說明單一渠道已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代消費者的需求。更值得關(guān)注的是，在價格持續(xù)上漲的背景下，品牌忠誠度也受到了顯著影響，60%的消費者表示不再固守最喜愛的品牌，而是會根據(jù)價格等因素做出更靈活的選擇。這些變化共同勾勒出了一個更加復(fù)雜的消費圖景：消費者在追求多樣化選擇的同時，也展現(xiàn)出更加個性化和理性化的購物需求。

隨著內(nèi)容媒體的快速發(fā)展，現(xiàn)代海外消費者的購買決策路徑變得愈發(fā)復(fù)雜，整個過程可以清晰地劃分為六個主要階段：首先是“發(fā)現(xiàn)”階段，消費者通過各種渠道發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品并獲得購物靈感；其次是“理解”階段，消費者會深入了解個人需求并研究產(chǎn)品特性；接著進入“比較”階段，他們會對比不同產(chǎn)品的價格與品牌，權(quán)衡產(chǎn)品功效與價格比；隨后是“考慮”階段，消費者會認(rèn)真思考并收集推薦信息，最終做出購買決定；之后是“購買”階段，完成實際的交易行為；最后是“使用”階段，消費者在使用過程中學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品的使用方法。這條完整的消費決策鏈路展現(xiàn)了現(xiàn)代消費者在購物過程中的深度參與和理性思考，也反映出內(nèi)容媒體對購物決策的全方位影響。

谷歌黑五網(wǎng)一相關(guān)數(shù)據(jù)

在黑五網(wǎng)一期間，美國市場在假日期間的零售點擊量遙遙領(lǐng)先，達到100個指數(shù)點，相當(dāng)于歐盟五國（英國、德國、法國、意大利和西班牙）總和，歐洲主要國家如德、法、波蘭、意大利等呈現(xiàn)負(fù)增長趨勢，而土耳其、荷蘭和澳大利亞等國家雖點擊量較小，卻實現(xiàn)了顯著的同比增長。這些數(shù)據(jù)反映出全球電商市場區(qū)域分化特征。

購物季期間各品類的點擊量占全年的比例如下圖所示，服裝類商品（Apparel）表現(xiàn)最為突出，特別是睡衣（24%）、毛衣開衫（23%）和外套（20%）的點擊量遠(yuǎn)超平均值。美妝、家居以及科技電子產(chǎn)品類目也都維持在15%左右的占比。

在黑五期間，美妝品類相較于其他品類，它在多個市場都是增長的。整體來看，香水品類表現(xiàn)最為突出，大多數(shù)國家都實現(xiàn)了雙位數(shù)增長，其中印度（55%）、波蘭（62%）和墨西哥（39%）的增幅最為顯著。從品類來看，除香水外，護發(fā)和護膚產(chǎn)品在大多數(shù)市場也保持了穩(wěn)定增長。值得注意的是，印度市場在各個品類都表現(xiàn)出強勁的增長勢頭，幾乎所有品類的增長率都超過20%。相比之下，荷蘭、瑞典等歐洲部分市場在某些品類出現(xiàn)了負(fù)增長。

從品類表現(xiàn)來看，時尚、食品和雜貨等快消品類別延續(xù)了強勁增長，而電子、家具、玩具等耐用消費品則普遍出現(xiàn)明顯跌幅，反映出消費者對大額消費趨于謹(jǐn)慎，而對日常消費品需求保持穩(wěn)定。

各大平臺的黑五網(wǎng)一數(shù)據(jù)

Tiktok Shops：2024年黑五當(dāng)天，tiktok美區(qū)有3萬場直播，當(dāng)日銷售額突破1億美金大關(guān)。今年黑五大促創(chuàng)下了TikTok Shop歷史最好成績：美區(qū)支付GMV較去年同期增長176%，較上一年黑五大促增長超過3倍。表現(xiàn)較好的品類有美妝個護、女裝及內(nèi)衣、手機數(shù)碼、運動戶外和保健類產(chǎn)品。

Shopify：根據(jù)Shopify 發(fā)布的戰(zhàn)報顯示，平臺賣家在黑五網(wǎng)一期間實現(xiàn)了115億美元的銷售額，較去年同期增長24%，創(chuàng)下歷史新高。全球范圍內(nèi)，超過7600萬消費者在平臺上完成購物，16500個商家實現(xiàn)了首筆銷售，同時超過67000個商家刷新了各自的單日銷售紀(jì)錄。Shopify平臺表現(xiàn)比較好的品類集中在衣物、護膚品和維生素等日常消費品上。

Amazon：2024年黑五期間，亞馬遜

也交出了一份亮眼的成績單。根據(jù)亞馬遜公開信息顯示，在11月21日至12月2日的活動期間，平臺不僅在銷售額方面創(chuàng)下新高，商品銷售數(shù)量也刷新了歷史紀(jì)錄。這次活動成為亞馬遜第三方賣家規(guī)模最大的一次促銷活動，第三方賣家貢獻了超過60%的總銷售額。亞馬遜美國站大促中表現(xiàn)比較好的品類有電子產(chǎn)品、玩具和美妝產(chǎn)品，這些品類成為帶動銷售增長的主要品類。

從2024年黑五網(wǎng)一的數(shù)據(jù)來看，Shopify平臺表現(xiàn)亮眼，創(chuàng)下115億美元的銷售佳績。但這僅是獨立站市場的一個縮影，如果將其他電商平臺的數(shù)據(jù)納入統(tǒng)計，實際規(guī)模必然遠(yuǎn)超這個數(shù)字。根據(jù)前面第一節(jié)的數(shù)據(jù)，可以已經(jīng)了解到當(dāng)前消費者的購物行為呈現(xiàn)出明顯的變化趨勢：他們傾向于在多個平臺貨比三家，并且忠實于體驗，購物決策也更加謹(jǐn)慎。因此，獨立站其實是中國各大賣家最應(yīng)該布局和重視的渠道。這里有個數(shù)據(jù)更能說明中國賣家在獨立站大有可為：美國、法國、巴西、德國、菲律賓獨立站市場占有率都達到了45%以上，但是中國只占8%，要知道在亞馬遜，中國賣家占據(jù)亞馬遜美國站頂級賣家總數(shù)的近50%。因此，中國賣家在獨立站是有非常大的機會。

但是，對于本地跨境賣家來說，發(fā)展獨立站渠道雖然充滿機遇，但也面臨著不小的挑戰(zhàn)：

首先是能力層面的挑戰(zhàn)。從建站、選品到營銷，獨立站

運營涉及諸多環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的知識和技能，賣家需要全面掌握這些運營要點才能確保業(yè)務(wù)順利開展。

其次是資源方面的不足。目前市場上缺乏專業(yè)的獨立站運營人才，同時全鏈路

的生態(tài)服務(wù)商資源也相對匱乏，這使得賣家在運營過程中難以獲得完整的支持體系。

第三是認(rèn)知層面的問題。賣家需要清晰地認(rèn)識如何將現(xiàn)有渠道與獨立站進行有效結(jié)合，制定合理的戰(zhàn)略布局，同時規(guī)劃好業(yè)務(wù)的成長路徑和關(guān)鍵節(jié)點，這需要較強的戰(zhàn)略思維和專業(yè)判斷。

隨著跨境電商競爭日趨激烈，多渠道運營已成為賣家的必然選擇。在這樣的背景下，獨立站憑借其巨大的發(fā)展?jié)摿蜋C遇，加上有Google等官方平臺提供專業(yè)指導(dǎo)，將成為跨境賣家重點布局的渠道。2025年很可能成為跨境賣家布局獨立站的關(guān)鍵之年。對于想要在未來市場中保持競爭優(yōu)勢的賣家來說，及早布局獨立站渠道，搶占市場高地才能立于不敗之地。

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